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亚马逊白帽运营的策略

白帽操作是指只使用亚马逊允许的方式来推广商品,而不刷单、测评和其他严重不符合亚马逊规则的行为。最重要的是做好基本技能:文本、图片、广告。核心是产品,不仅需要耐心,而且需要时间。效果结束后,排名稳定,转化率高,属于卖家长期经营的一种方式。 

1、前期准备 

在推广新产品之前,我们需要做好市场研究,如产品市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品卖点和痛点,但也要充分了解其产品的卖点、痛点、切入点。 

分析竞争对手listing标题 、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews,设计我们的产品图片,listing文案、产品视频、A+ 内容,创造极致listing。 

结合市场分析结果,确定第一批发货数量。第一批货物一般选择空运,数量一般为40天的销售准备,对于非常确定的产品会同时发送过去,不太确定,如第一批货物销售半个月后根据销售数据发送一波空运,同时发送过去。 

2、 增加流量来源的多样性 

通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销,爆款相关促销,Coupon等站内各种流量入口,以及站外流量,如SEO,谷歌广告,Facebook广告,KOL增加产品曝光率的机会,比如营销。 

3、获取早期Review 

亚马逊明确规定,卖家禁止使用第三方平台提供免费产品进行测评,但亚马逊也组织了专业人士进行Reviewer测评,并强制在收到产品后30天内发表评论,否则将被取消资格。

Reviewer给出评论后,Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志将永远留在商品页面上,这将对权重和转换产生重大影响! 

目前Vine项目已开始收费,Amazon Vine每个新注册产品将收取200元 美元的成本,以确保计划的长期可持续性。该项目适用于优质产品。另一种方法是通过与老产品合并增加变体Review,这样,新产品就可以享受旧产品带来的流量和review。

关于作者: 亚马逊

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