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跨境电商如何选择供应商?

  跨境电商成为关注热点了,尤其是中国作为世界制造中心,拥有丰富的产品线和低廉的价格这些天然优势。但是面对如此多的产品,如何选择符合国外客户需求的产品就成难题了。不管是从产品的选择,还是产品的质量,再到批发价供应商的选择,都是新手初进入一个行业最难抉择的。对于跨境电商来说,服务与售后更显得尤为重要了!

  选产品要从哪几个方面选?又如何去衡量一家供应商的好与坏?

  选产品要从产品的生命周期、利润空间、批发价、市场份额、受众人群、市场发展趋势去衡量。

  今天,主要来讲讲如何选择一家好的供应商。

  行业动态分析

  从行业的角度研究品类,每个品类,都是建立在中国制造的产品面向国外出口的整个行业背景下。了解中国出口贸易中该品类的市场规模和国家分布,对于认识品类的运作空间和方向,有较大的指导意义。

  产品要价格低廉?还是质量保证?

  在这个问题上,多数新手或者创业者都会倾向于价格低廉。以饰品行业为例,义乌小商品城的饰品批发价格十分低廉,质量确实众所周知的,虽然能走量,但由于质量问题基本没有回头客。而在销售的世界里,20%的回头客能带来80%的利润。质量就显得尤为重要。所以在供应商的选择上,质量远要比价格重要得多。

  要产品种类齐全?还是产品专一?

  依旧以饰品行业为例。有的供应商只做纯银产品,有的供应商只做镀银产品,而有的供应商不管哪类产品都有做,这时问题就来了?要选择哪一家供应商呢?选择专一的产品供应意味着如果要扩大产品种类,就需要重新寻找供应商;选择品类齐全的供应商呢,又担心没有专一的供应商那么专业。

  这时,我们就要看供应商的公司资质以及在供应行业的口碑了。相对来说,能做到品类齐全的,一般都是有实力的大公司,也在供应行业有了一定年限的沉淀。一家好的供应商能解决后续所有产品的供应问题,为何不尝试与大供应商合作试试呢?现在饰品行业不少供应商都有为新手提供扶持政策。

  供应商的库存是否需要考虑?

  库存是所有供应商的重中之重,供应商库存量是否充足?缺货率是否高?都需要仔细考虑的一个问题。因为供应商的库存时刻能影响你的营销策略。当你打造一个爆款出来,却发现供应商库存不足了?这对跨境电商卖家的信用是致命的打击,那时候就真的是崩溃了!所以,选择供应商的时候,应该去看一看供应商的仓库再做决定!

  数据是否能轻松对接?产品售后问题如何解决?

  对于跨境电商卖家新手来说,又一大难题便是产品上线及管理的问题,这就要考验供应商的数据对接能力了。一家好的供应商要能提供所有跨境电商平台的数据包,及API接口,能让卖家轻松获取供应商的产品数据,能实时抓取数据及库存状况。并有良好的售后体系来解决产品次品问题,为跨境电商卖家好做坚实的后盾。

  产品授权书一定要有!!!

  对于跨境电商平台来说,产品的授权书格外重要,特别是亚马逊这个注重品牌的平台。有了产品授权书,可以减少很多不必要的产品侵权问题。如果没有产品授权书,每天光处理产品侵权投诉都够你忙的!产品授权书一定要有!!!产品授权书一定要有!!!产品授权书一定要有!!!重要的事情要说三遍!没有产品授权书的供应商请拒绝合作!!!

关于作者: 淘宝学堂

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