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淘宝新品优化技巧

  卖家在经营店铺的过程中,都梦寐以求希望爆款出现,爆款代表销量,而销量决定转化因素不可或缺的一环。但新品销量没人气怎么办?下面我就来分享淘宝经验,新品优化技巧有哪些。

  直通车

  对于新品销量上升或破零,卖家都会想到用直通车来提升,从而在最快时间内达到最想要的结果。但影响直通车的维度有许多,如:点击率、质量分、PPC等,其中又是互相影响,关系复杂,因此直通车推广还是很复杂的。

  新品刷单?

  有些人对待新品,解决办法就是采用刷单,认为这样就可行?首先刷单本就是虚假交易,而淘宝现在一直严抓刷单行为,如果被排查到,那么宝贝就会再次回到原点,甚至更糟糕的情况都有可能出现。将宝贝刷到有数据时,再配合推广,承担的分享很大。

  对比分析

  因此,结合上述两点来说,直通车更安全一些。重点的一点,对于零销量和人气的新品宝贝,推广的前期不要过分地纠结在点击率这一个维度。相反,可以从转化的维度去优化你的宝贝,这里不是说转化率,就是转化!就算是偶然成交也是成交,成交了一笔,也就相当于你刷了一笔,但是你还能知道这一笔来自于什么词,亦或者能知道是一个什么样的买家。足够的数据积累,能够帮助你更好的定位你的宝贝,拓展你的思路。

  此款宝贝刚开始直通车推广为零销量零人气,经过一定时间的推广后,宝贝的销量和人气逐渐积累。

  在ROI在一个亏损的水平,且PPC也高于市场均价的时候,一般的卖家会觉得亏损,卖得越多亏得越多。直通车能做到赚钱或者不亏损固然很好,但是直通车是一个推广的工具,也同时作为培养一个宝贝的工具,培养宝贝的人气销量和评价。直通车的推广对于卖家去判断这一款宝贝能不能热卖或者能不能卖都是很好的数据支持。

  销量在自然搜索下还是存在一定的权重,直通车的推广不仅可以培养宝贝的销量,从而也为新品宝贝逐渐开始“引入”免费流量,也可以更好地定位宝贝,让卖家有一定的方向及思路。如果还想了解更多,可前往“淘宝经验”专栏查看!

关于作者: 淘宝大学

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